Sehr viele neue Immobilienmakler überstehen die ersten zwei Jahre nicht. Einige unterschätzen die Ausgaben und überschätzen die Einnahmen – eine tödliche Kombination. Andere verlassen sich zu sehr auf alte Branchen-Binsenweisheiten, die in der Immobilienwelt, die sich in den internetgetriebenen Jahren seit der Großen Rezession entwickelt hat, nicht mehr so gültig sind.
Zu wissen, wann man der konventionellen Weisheit folgt und wann man neue Taktiken verfolgt, wird Ihnen dabei helfen, von Beginn Ihrer Karriere an ein erfolgreiches Immobiliengeschäft aufzubauen.
- Konzentrieren Sie sich nicht immer auf das Verkaufen
Obwohl das Wissen um gute Verkaufstaktiken für Immobilienmakler von Vorteil ist, müssen Sie nicht immer den harten Verkauf machen. Tatsächlich gibt es viele Momente, in denen es Ihrer Karriere helfen kann, sich von dem Stereotyp des aufdringlichen Immobilienverkäufers zu lösen.
Zu Beginn Ihrer Karriere werden exzellente Fotografie-Fähigkeiten und die Fähigkeit, überzeugende Beschreibungen über Angebote zu schreiben, viel weiter reichen als Verkaufsfähigkeiten. Selbst wenn Sie unbedingt ein Geschäft abschließen wollen, sehen Sie sich eher als Berater denn als Verkäufer, um bessere Ergebnisse zu erzielen.
Sie sollten sich auch auf Ihre Soft Skills konzentrieren, einschließlich Menschenkenntnis, Selbstmotivation und Problemlösung, die zu den wichtigsten Fähigkeiten gehören, die Immobilienmakler benötigen.
2. Denken Sie wie ein kleines Unternehmen
Die Mehrheit der Immobilienmakler sind unabhängige Unternehmer.2 Um als unabhängiger Unternehmer erfolgreich zu sein und die Kontrolle über Ihr Wachstum zu haben, müssen Sie wie ein kleines Unternehmen denken und nicht wie ein Angestellter.
Investieren Sie in Beziehungen, arbeiten Sie auf langfristige Ziele hin und lernen Sie so viel wie möglich über Marketing. Schaffen Sie von Beginn Ihrer Karriere an ein Unternehmen, das tragbar und flexibel ist und mit Ihnen wachsen kann. Sie werden viel eher in der Lage sein, Veränderungen auf dem Markt zu überstehen als jemand, der nicht wie ein Geschäftsinhaber denkt.
3. Entwickeln Sie einen Businessplan
Wenn Sie wie ein Geschäftsinhaber denken, hängt Ihr langfristiger Erfolg von vielen Dingen ab. Ein guter Geschäftsplan für den Anfang ist einer der wichtigsten.
Lassen Sie sich nicht von Ihrem Enthusiasmus, sofort einen Kunden zu bekommen, von wichtigen Geschäftsorganisations- und Planungsaufgaben abhalten. Nehmen Sie sich Zeit, um Ihren Markt und Ihre Kunden zu verstehen. Finden Sie heraus, was Sie von anderen Immobilienmaklern unterscheidet.3 Entwickeln Sie die richtigen Werkzeuge und Fähigkeiten, um sicherzustellen, dass Ihr Geschäft wächst, und bilden Sie sich über alle wichtigen Fähigkeiten fort, die Ihnen derzeit fehlen.
Während Sie Ihren Kundenstamm vergrößern, denken Sie nicht nur daran, Ihren ersten Kunden zu bekommen, sondern haben Sie einen konkreten Plan, wie Sie Ihr Geschäft ausbauen werden.
4. Haben Sie ein Budget
Viele Immobilienmakler, die noch am Anfang ihrer Karriere stehen, konzentrieren sich auf unmittelbare Erfolge, wie den ersten Kunden zu gewinnen oder den ersten Verkauf zu tätigen. Aber während Sie diese ersten Meilensteine erreichen, sollten Sie Ihre Ausgaben im Griff haben. Es kann verlockend sein, alles auszugeben, was nötig ist, um Ihr Immobiliengeschäft in Schwung zu bringen, aber Sie werden länger im Geschäft bleiben, wenn Sie den Cashflow im Auge behalten.
Während Sie für sich selbst arbeiten, ist es auch wichtig, dass Sie nicht nur Ihre geschäftlichen, sondern auch Ihre privaten Ausgaben decken. Erstellen Sie zu Beginn Ihrer Karriere – oder sogar bevor Sie Ihr Unternehmen gründen – eine Tabelle mit Ihren persönlichen Lebenshaltungskosten, sowohl mit den obligatorischen Ausgaben wie der Miete als auch mit den freiwilligen Ausgaben wie dem Kaffee auf dem Weg zur Arbeit. Ihre Einkommensziele sollten diese Ausgaben zusätzlich zu Ihren Geschäftskosten abdecken, wobei ein Polster für Wachstum und Notfälle übrig bleiben sollte.
5. Sie müssen nicht “listen, um zu bestehen”
Ein gängiges Immobilien-Sprichwort lautet: “Wer nicht auflistet, wird nicht überleben.” Aber das ist nicht unbedingt wahr. Sie können als neuer Immobilienmakler oder sogar während Ihrer gesamten Karriere erfolgreich sein, wenn Sie nur mit Käufern arbeiten und keine Immobilien als Vertreter des Verkäufers auflisten.
Sie können auch beides zu verschiedenen Zeitpunkten Ihrer Karriere machen. Der Aufbau beider Fähigkeiten diversifiziert Ihr Geschäftseinkommen und ermöglicht es Ihnen, mehrere Strategien zum Geldverdienen zu verfolgen, je nachdem, was Ihr Markt und Ihre Karriere in einem bestimmten Jahr benötigen.
Befolgen Sie diese Schritte, machen Sie die ersten in Richtung Erfolg.
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